在拼多多平台上，自定义推广是一种重要的广告方式，通过精准定向人群和资源位来提升商品的曝光率。本文将介绍如何进行拼多多自定义推广的设置，帮助商家更有效地获取流量和转化。
一、创建推广计划
登录拼多多商家后台，找到并点击“推广中心”模块。这是所有推广操作的入口。在推广中心内，点击“搜索推广”选项，进入推广计划创建页面。
1. 新建推广计划：
- 选择“自定义推广”作为推广方案。
- 调整预算日限，根据商品成交高峰期、转化率、ROI等数据维度来设置调整。
- 设定分时折扣，影响实际出价，从而控制不同时段的流量大小。例如，半夜分时折扣为30%，白天分时折扣为100%。
2. 关键词出价：
- 添加关键词，根据搜索热度、点击转化率、搜索量选择不同类型的关键词，最多200个。
- 设置出价，包括建议出价（默认）、市场平均出价和自定义出价。结合行业情况和商品数据来合理设定出价。
3. 设置人群溢价：
- 人群分类包括智能推荐人群和平台定制人群两大类，如折扣/低价偏好人群、爆品偏好人群、新品偏好人群、高消费人群等。
- 第一次设置溢价时，可以使用系统默认的最低溢价10%，后期根据人群点击率、ROI数据选择重点投放的人群。
二、优化调整
在创建推广计划之后，需要进行不断的优化调整以提升效果。以下是一些具体的优化策略：
1. 数据收集与分析：
- 初期只开相似商品定向、类目商品页、商品详情页，以高出价低溢价形式投放，直到有曝光为止。
- 使用数据分析工具监控核心关键词，查看长尾词和关键词历史排名，快速选出搜索人气高的词。
2. 正式推广：
- 新建计划采用低出价高溢价的方式，创意图只用点击率最高的那一个。
- 根据之前记录的数据，重点加价表现好的资源位和人群，如表现好的资源位开150%，点击率最高的时段等。
3. 精细优化：
- 使用拖价法逐步调整降低资源位溢价，每次5%，观察点击率的变化。
- 经过一段时间后，删除点击花费高且转化差的人群，每次调整幅度为2-5%。
三、自定义人群设置
为了进一步提高广告投放的精准度，可以设置自定义人群。以下是详细的步骤：
1. 进入推广中心：
登录拼多多商家后台，找到并点击“推广中心”模块。
2. 选择搜索推广功能：
在推广中心内，点击“搜索推广”选项，找到“自定义人群”的功能按钮。
3. 创建新的人群：
点击“新建人群”按钮，填写一个便于识别和管理的名称。
4. 设定人群条件：
拼多多提供了多个维度的筛选条件，商家可以根据产品特点灵活设置目标人群。具体条件包括性别、年龄、地域、购买力、消费行为等。
针对年轻化产品可以将目标消费者设置为18-24岁的男性用户；奢侈品类商品可以主要针对高购买力的用户群体。
5. 保存设置：
完成上述设置后，点击“保存”按钮，即可完成自定义人群的设置。这一人群数据将被应用于广告投放策略中，帮助更精准地获取目标客户。
四、总结
拼多多自定义推广的关键在于通过精细化的设置和不断的优化调整，实现高效获取流量和转化的目的。商家需要根据自身产品特性和市场情况灵活调整推广策略，充分利用平台的数据分析工具和人群标签功能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着拼多多平台数据分析技术的不断提升，自定义人群功能将更加智能化和精细化，商家应紧跟平台的发展步伐，持续优化广告策略以保持竞争优势。
