在国际贸易中，安全高效的收款方式直接影响资金周转和交易风险。本文将系统介绍外贸业务中常用的7种收款方式，包括适用场景、操作流程及注意事项，帮助外贸从业者根据订单特点选择最优结算方案。

一、电汇（T/T）：最常用的基础收款方式

电汇（Telegraphic Transfer）是外贸中最普遍的收款手段，占比超60%。其核心流程为：

  1. 买方通过银行将货款汇至卖方账户
  2. 通常分预付款（30%-50%）+尾款（发货前付清）两阶段支付
  3. 到账时间1-5个工作日，手续费约15-50美元/笔

优势：操作简单、成本较低，适合中小额订单（建议单笔5万美元以下）。 风险提示：需警惕”TT全款预付”骗局，建议新客户至少收取30%定金。

二、信用证（L/C）：大额交易的安全保障

信用证（Letter of Credit）通过银行信用担保交易，特别适合以下场景：

  • 单笔金额超10万美元
  • 买卖双方首次合作
  • 政治经济风险较高地区

操作要点：

  1. 买方申请开立不可撤销信用证
  2. 卖方提交提单、发票、保单等全套单据
  3. 银行审核单证相符后付款

注意事项：

  • 选择SWIFT认证银行
  • 明确信用证条款（如UCP600最新版本）
  • 预留至少5个工作日处理单据

三、西联汇款（Western Union）：小额速汇首选

适合样品费、小额定金（通常3000美元以下）的快速结算：

  • 到账时间：10分钟至2小时
  • 手续费：由付款方承担，费率约1%-3%
  • 限额：中国个人年累计收款5万美元

操作建议：要求买方提供MTCN监控号码，核实款项后再发货。

四、PayPal：跨境电商主流支付工具

在B2C和小额B2B领域，PayPal覆盖全球200+市场：

  • 费率：4.4%+0.3美元/笔
  • 支持信用卡/借记卡付款
  • 180天争议期（需注意买家保护政策）

适用场景：

  • 独立站零售订单
  • 5000美元以下小额批发
  • 需特别防范钓鱼退款风险

五、承兑交单（D/A）与付款交单（D/P）

这两种托收方式通过银行传递单据：

方式 风险等级 付款节点 适用场景
D/A 较高 买方承兑汇票后即可提货 老客户续单
D/P 中等 买方付款后才能提货 合作1年以上客户

专家建议：投保出口信用保险可降低80%以上风险。

六、第三方担保支付：Escrow服务

通过中立第三方托管货款，尤其适合：

  • 机械设备等大额交易
  • 定制类产品（如ODM订单）
  • 阿里巴巴国际站等B2B平台交易

典型流程：

  1. 买方付款至担保账户
  2. 卖方按约发货
  3. 买方验货后释放货款

成本：通常为交易金额的1%-3%，但可有效避免货财两失风险。

七、加密货币：新兴支付渠道

比特币（BTC）、USDT等数字货币在部分市场兴起：

  • 优势：跨境即时到账、无外汇管制
  • 风险：价格波动大（建议立即兑换法币）
  • 合规提示：需确认买方所在国加密货币政策

适用情况：

  • 高通胀国家客户（如阿根廷、土耳其）
  • 无法通过传统银行结算的特殊行业

选择收款方式的核心原则

  1. 客户信用：新客户优先采用T/T定金+L/C组合
  2. 订单金额：5万美元以下可用T/T，大额订单建议L/C
  3. 产品特性：定制产品需提高预付款比例
  4. 国家风险：非洲/南美地区建议投保信用保险

据国际贸易中心(ITC)调研显示，合理采用混合支付方案（如30%T/T+70%L/C）可降低47%的收款风险。