在国际贸易中，外贸订单收款合同是保障交易安全的核心文件。一份严谨的合同不仅能明确买卖双方的权利义务，还能有效规避付款风险、汇率波动及法律纠纷。本文将详细介绍外贸收款合同的撰写要点，并提供关键条款模板，帮助外贸从业者规范交易流程。
一、外贸收款合同的核心要素
1. 合同主体信息
明确买卖双方的公司名称、注册地址、联系方式及法定代表人信息。若涉及代理，需注明代理权限。例如：
“甲方（卖方）：[公司全称]，注册地址：[详细地址]，统一社会信用代码：[编号]。乙方（买方）：[公司全称]，注册地址：[详细地址]。”
2. 货物描述与交付条款
- 货物明细：包括品名、规格、数量、单价、总金额（注明货币类型，如USD、EUR）。
- 交付方式：FOB、CIF等国际贸易术语需清晰界定，避免因运输责任产生争议。
- 验收标准：规定质检方式、不合格货物的处理流程。
3. 付款方式与时间节点
这是合同的核心部分，需明确：
- 预付款比例（通常30%-50%）；
- 尾款支付条件（如见提单副本付款）；
- 支付渠道（T/T、信用证、PayPal等），并标注银行账户信息；
- 逾期罚则（如每日0.05%滞纳金）。
4. 违约责任与争议解决
- 违约情形：包括延迟付款、货物不符等；
- 赔偿范围：直接损失+合理间接损失；
- 争议管辖：建议约定仲裁（如ICC）或中国法院管辖。
二、外贸收款合同模板（关键条款节选）
**外贸订单收款合同**
**第一条 货物信息**
1.1 货物名称：[品名]，规格：[型号]，数量：[XX件]，单价：[XX美元]，总价：[XX美元（大写：XX）]。
**第二条 付款方式**
2.1 乙方需在合同签订后3个工作日内支付**30%预付款**（即XX美元）至甲方指定账户。
2.2 剩余70%尾款需在甲方提供提单副本后5个工作日内付清。
**第三条 交付与验收**
3.1 交货期：甲方应在收到预付款后XX天内完成生产并安排海运（CIF条款）。
3.2 乙方须在货到目的港后7日内完成验收，逾期视为合格。
**第四条 违约责任**
4.1 若乙方逾期付款，每延迟一天需支付合同总额的0.05%作为违约金。
4.2 因不可抗力（如战争、自然灾害）导致无法履约，双方可协商解除合同。
三、常见风险与规避技巧
- 汇率波动风险
- 在合同中加入汇率锁定条款，例如：“本合同金额以签订当日中国银行外汇牌价中间价为准，后续汇率波动不影响付款义务。”
- 信用证软条款陷阱
- 要求信用证开立前由专业机构审核，避免“验货后付款”等模糊条款。
- 货物所有权保留
- 可约定：“甲方保留货物所有权直至乙方付清全款。”
四、法律合规建议
- 适用法律：明确选择中国法律或《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）。
- 语言版本：中英文合同需注明“如内容冲突，以[中文/英文]版本为准”。
- 签字盖章：公司公章+授权代表签字，必要时公证。
通过以上框架和模板，企业可快速起草一份专业、安全的外贸收款合同。建议结合具体交易细节调整条款，并咨询国际贸易律师复核，确保合规性。