在国际贸易中，货款支付方式直接关系到交易安全和资金流转效率。选择合适的支付方式不仅能降低风险，还能提升客户信任度。本文将详细介绍外贸中常见的6种付款方式，包括信用证、电汇、PayPal等，帮助您根据交易场景做出最优选择。
一、信用证（L/C）：高安全性的大额交易首选
信用证（Letter of Credit）是银行担保的付款方式，尤其适合新客户合作或大额订单。其核心流程分为4步：
- 买方申请开立信用证，银行审核后向卖方发出承诺；
- 卖方按合同发货并提交单据（提单、发票等）；
- 银行核实单据无误后支付货款；
- 买方凭单据提货。
优势：
- 银行信用背书，降低买卖双方风险
- 单据严格匹配，避免欺诈（如2019年某浙江出口商通过L/C规避了南美客户破产风险）
注意事项：
- 费用较高（通常为交易金额1%-3%）
- 需确保单据100%符合信用证条款
二、电汇（T/T）：中小型贸易的”黄金标准”
电汇（Telegraphic Transfer）通过银行直接转账，分为前T/T（预付款）和后T/T（货到付款）两种模式。常见组合为30%预付款+70%见提单副本付款。
适用场景：
- 合作1年以上的稳定客户
- 单笔金额5万美元以下交易
风险提示：
- 全款后T/T风险极高，建议通过中信保投保
- 警惕尼日利亚等地区的TT诈骗（伪造水单等）
三、PayPal：跨境电商的轻量级解决方案
对于样品单、小额零售（＜1万美元），PayPal凭借以下特点成为优选：
- 到账速度快（通常1-3工作日）
- 支持信用卡支付降低买家门槛
但需注意：
- 手续费高达4.4%+固定费用
- 买方可发起争议导致资金冻结
四、西联汇款（Western Union）：无银行账户收款
适合个人卖家或紧急付款，特点包括：
- 现金支付，15分钟到账
- 无需提供银行信息
- 单笔限额1万美元（需提供身份证明）
典型案例：2022年某深圳3C卖家通过西联完成非洲客户紧急补单，资金当日到账。
五、承兑交单（D/A）与付款交单（D/P）
这两种托收方式通过银行传递单据，区别在于：
| 方式 | 放单条件 | 风险等级 |
|---|---|---|
| D/A | 买方承兑汇票即可提货 | ★★★★（货权先转移） |
| D/P | 买方付款后才能提货 | ★★☆ |
适用建议：
- D/A仅建议用于跨国子公司交易
- D/P需确认进口国无”货到付款”特殊规定（如部分中东国家）
六、新兴支付方式：加密货币与平台担保
随着技术发展，部分领域开始采用：
- USDT等稳定币：规避外汇管制（但需注意法律合规性）
- 阿里巴巴担保交易：平台暂存货款至买家确认收货
选择策略：3维度评估法
- 客户信用：新客户优先L/C，老客户可用T/T
- 金额大小：＞10万美元建议信用证，＜5万可考虑电汇
- 行业惯例：机械装备多用L/C，快消品倾向T/T
数据参考：2023年国际贸易中，电汇占比58%，信用证占21%，PayPal等电子支付占17%。