在国际贸易中，贸易术语（Trade Terms）是买卖双方在合同中约定的关键条款，明确了货物的交付方式、风险转移点、费用分担等重要内容。对于跨境电商平台（如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等）的卖家来说，正确填写贸易术语不仅能避免交易纠纷，还能提升客户信任度。本文将详细介绍国际站贸易术语怎么填，帮助卖家掌握填写技巧，规避潜在风险。
一、什么是国际贸易术语？
国际贸易术语，又称Incoterms®（国际商会国际贸易术语解释通则），由国际商会（ICC）制定，旨在统一全球贸易中的责任划分标准。目前最新版本是Incoterms® 2020，共包含11种术语，适用于海运、空运、陆运等多种运输方式。
常见贸易术语分类
根据运输方式和责任划分，贸易术语可分为以下几类：
| 类别 | 术语 | 适用运输方式 |
|---|---|---|
| 适用于任何运输方式 | EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP | 海运、空运、陆运、多式联运 |
| 仅适用于海运或内河运输 | FAS、FOB、CFR、CIF | 海运、内河运输 |
二、国际站贸易术语填写要点
在国际站（如阿里巴巴国际站）发布产品时，通常需要填写贸易术语，以确保买卖双方对交易条件达成一致。以下是填写时的关键注意事项：
1. 选择适合的贸易术语
不同贸易术语对应不同的责任划分，卖家需根据自身能力和客户需求选择合适的术语：
- EXW（工厂交货）：买方承担所有运输和风险，适合有较强物流能力的买家。
- FOB（装运港船上交货）：卖方负责将货物运至装运港并完成报关，买方承担后续运输。
- CIF（成本、保险费加运费）：卖方负责运输和保险，适合希望简化流程的买家。
- DDP（完税后交货）：卖方承担全部费用和风险，适合对进口流程不熟悉的买家。
提示：中小卖家通常选择FOB或CIF，而大客户可能更倾向于EXW或DDP。
2. 明确填写术语版本
由于Incoterms®会更新（如2010版和2020版），填写时需注明版本，例如： ✅ FOB Shanghai, Incoterms® 2020 ❌ FOB Shanghai（未注明版本可能导致争议）
3. 结合物流方式选择术语
- 海运：常用FOB、CIF、CFR
- 空运/快递：常用FCA、CIP
- 多式联运：CPT、DAP
4. 注意费用与风险转移点
- EXW：货物离开工厂后风险转移给买方。
- FOB：货物越过船舷后风险转移。
- DDP：货物送达目的地后风险才转移。
错误示例：填写CIF却未购买保险，可能导致货物损失时卖方担责。
三、国际站填写贸易术语的常见问题
1. 术语填写不完整
- 错误：只写“FOB”而未注明港口（如FOB Ningbo）。
- 正确：应完整填写，如FOB Ningbo, Incoterms® 2020。
2. 混淆相似术语
- FCA vs FOB：FCA适用于任何运输方式，FOB仅适用于海运。
- CIP vs CIF：CIP适用于多式联运，CIF仅适用于海运。
3. 未考虑目的国清关政策
某些国家（如巴西、俄罗斯）对DDP要求严格，需提前确认关税和增值税规则，避免因清关延误导致额外费用。
4. 忽略保险条款
若选择CIF或CIP，卖方需购买保险，并明确保险范围（如平安险、水渍险或一切险）。
四、如何优化国际站贸易术语设置？
- 根据客户群体调整术语
- 欧美客户偏好DAP或DDP（门到门服务）。
- 新兴市场客户可能更接受FOB（自行安排物流）。
在商品详情页注明术语解释 例如：“本产品报价为FOB Shenzhen，即货物在深圳港装船后风险由买方承担。”
使用平台工具自动计算运费 阿里巴巴国际站支持“运费模板”功能，可关联贸易术语自动显示运费，提升客户体验。
五、总结
正确填写国际站贸易术语是跨境电商交易的重要环节，直接影响成本核算、风险控制和客户满意度。卖家应：
- 选择合适的术语（如FOB、CIF、DDP等）；
- 注明Incoterms®版本（避免争议）；
- 结合物流方式和客户需求优化设置。
通过精准填写贸易术语，卖家不仅能减少纠纷，还能提升订单转化率，助力全球业务拓展。