一、外贸收款方式详解
外贸交易中，安全收款是核心环节。以下是5种主流收款方式及适用场景：
1. 电汇（T/T）
- 流程：买家通过银行汇款至卖家账户（需提供SWIFT代码和银行信息）
- 优点：到账快（2-3工作日），手续费较低
- 风险：需警惕前T/T诈骗，建议收取30%定金
2. 信用证（L/C）
- 特点：银行担保付款，适合大额交易
- 注意：需严格审核信用证条款，避免”软条款”陷阱
3. 第三方支付平台
- 推荐渠道：PayPal（适合小B/C端）、万里汇（WorldFirst）、PingPong
- 优势：支持多币种，到账速度快（1-2天）
4. 西联汇款
- 适用场景：小额紧急收款，支持现金提取
- 限制：单笔不超过1万美元（中国区）
5. 赊销（O/A）
- 风险提示：仅建议与长期合作客户使用，需投保出口信用保险
二、外贸发货全流程解析
1. 发货前必备步骤
- 报关文件：商业发票、装箱单、合同、原产地证（如需）
- 物流选择：
- 快递：DHL/FedEx（<100kg，3-5天达）
- 海运：整柜(FCL)/拼箱(LCL)，需提前订舱
- 铁路：中欧班列（性价比之选）
2. 关键注意事项
- 贸易术语：
- FOB：买家承担运费，风险在装船后转移
- CIF：卖家需购买海运保险
- 包装要求：
- 防潮标识（海运）
- 贴唛头（客户代码/目的港）
3. 特殊情形处理
- 样品寄送：申报为”无商业价值样品”可降低关税
- 退货处理：提前在合同中约定退运条款
三、风控建议
- 新客户：要求至少30%预付款
- 大额订单：建议使用信用证或投保中信保
- 物流跟踪：实时更新货运状态给客户
通过合理选择收款方式和规范发货流程，可显著降低外贸交易风险。建议保存银行水单、提单等凭证至少5年以备核查。