随着跨境电商的蓬勃发展，国内卖家在亚马逊平台上的表现备受关注。然而，受政策调整、市场竞争加剧以及全球供应链波动等因素影响，国内亚马逊电商的现状呈现出机遇与挑战并存的局面。
一、市场规模持续扩大，但增速放缓
中国卖家凭借供应链优势和成熟的电商运营经验，长期占据亚马逊全球站点的重要份额。据数据显示，2023年国内亚马逊卖家数量已超百万，贡献了平台近40%的销售额。然而，随着欧美市场趋于饱和，叠加通货膨胀等因素，整体增速较前几年有所放缓，部分卖家开始转向新兴市场（如东南亚、拉美）寻求增量。
二、平台政策趋严，合规化成为关键
亚马逊持续加强合规监管，包括账号审核、产品认证、知识产权保护等。2023年，平台针对刷单、虚假评论等违规行为的打击力度进一步加大，导致部分依赖灰色玩法的国内卖家遭遇封号或Listing下架。与此同时，欧盟《数字服务法》（DSA）等法规的实施，也要求卖家在数据隐私、税务申报等方面更加规范。合规化运营已成为生存的必备条件。
三、竞争内卷加剧，利润空间压缩
随着入局者增多，亚马逊上的价格战愈演愈烈。同类产品同质化严重，广告竞价成本攀升，导致中小卖家的利润率普遍下降至10%-15%。部分头部卖家通过品牌化、差异化（如定制化产品、DTC模式）突围，但多数中小卖家仍面临“不烧广告没流量，烧广告不赚钱”的困境。
四、新兴模式与本地化服务崛起
为应对挑战，国内卖家开始探索新路径：
- 品牌化转型：通过注册海外商标、打造独立站，降低对平台的依赖；
- 多平台布局：拓展沃尔玛、Temu、TikTok Shop等新兴平台分散风险；
- 本地化服务：在目标市场设立海外仓，优化物流时效，提升用户体验。
五、未来展望：精细化运营与技术创新
国内亚马逊电商将进入“精耕细作”阶段。AI工具（如智能广告投放、ChatGPT优化Listing）的应用、供应链柔性化升级，以及绿色合规产品的需求增长，或将成为新的增长点。此外，RCEP等贸易协定的深化，也可能为卖家带来关税红利。
结语 国内亚马逊电商正经历从“野蛮生长”到“理性发展”的转型期。尽管挑战重重，但凭借中国制造的韧性和创新力，合规化、品牌化、多元化的卖家仍有望在全球化竞争中占据一席之地。