一、亚马逊跨境电商卖货流程

1. 注册卖家账号

需要在亚马逊全球开店平台（如美国站、欧洲站、日本站等）注册卖家账号。注册时需提供企业或个人信息，包括营业执照（企业卖家）、身份证、银行账户、联系方式等。

2. 选择销售模式

亚马逊提供两种主要销售模式：

  • FBA（Fulfillment by Amazon）：由亚马逊负责仓储、打包、配送和客服，适合新手或希望节省物流管理的卖家。
  • FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自行处理仓储和物流，适合有自有仓储或小批量试销的卖家。

3. 选品与市场调研

通过工具（如Jungle Scout、Helium 10）分析市场需求、竞争情况和利润空间，选择适合的产品。

4. 创建产品Listing

在卖家后台创建产品页面，包括标题、描述、关键词、图片（需符合亚马逊要求）等，优化Listing以提高搜索排名。

5. 发货至亚马逊仓库（FBA模式）

  • 打包商品并贴好亚马逊提供的FNSKU标签。
  • 通过亚马逊合作的物流或第三方物流将货物运至指定仓库。

6. 运营与推广

  • 利用亚马逊广告（Sponsored Products）提升曝光。
  • 通过促销活动（如Coupon、Lightning Deal）吸引买家。
  • 优化关键词和Review管理，提高转化率。

7. 订单处理与客户服务

  • FBA订单由亚马逊自动处理，FBM订单需自行发货。
  • 及时回复客户咨询，处理退货和退款。

8. 收款与结算

亚马逊定期（通常每14天）将销售额扣除费用后结算至卖家绑定的银行账户。

二、亚马逊跨境电商费用详解

1. 平台基础费用

  • 月租费：专业卖家计划（Professional）约39.99美元/月，个人卖家计划（Individual）按件收费（约0.99美元/件）。
  • 销售佣金：根据不同类目收取8%-15%的佣金（如电子类约15%，家居类约15%）。

2. FBA费用（如选择FBA模式）

  • 仓储费：按商品体积和存储时间收取（淡旺季费率不同）。
  • 配送费：根据商品尺寸和重量计算（小件约2-5美元/件）。
  • 长期仓储费：库存超过365天需额外付费。

3. 物流与头程费用

  • 头程运输：从中国发货至亚马逊仓库的费用（海运、空运或快递，价格因渠道和时效而异）。
  • 关税与增值税：根据目的国政策计算（欧洲站需注册VAT）。

4. 广告与推广费用

  • PPC广告：按点击收费（CPC），平均单次点击0.5-2美元。
  • 促销活动：如Deal活动可能收取手续费。

5. 其他费用

  • 品牌备案：如需注册品牌（约400-500美元）。
  • 退货处理费：部分类目退货时亚马逊会收取费用。

三、总结

亚马逊跨境电商的卖货流程包括注册、选品、Listing优化、物流和运营推广，而费用则涵盖平台佣金、FBA费用、广告支出等。卖家需根据自身情况选择FBA或FBM模式，并合理控制成本以提高利润。建议新手从小批量试销开始，逐步优化运营策略。