什么是亚马逊跟卖？
在亚马逊平台上，”跟卖”（Listing Hijacking）是指其他卖家利用亚马逊允许共享同一产品页面的规则，将自己的商品挂在已有卖家的产品详情页下销售。这种行为在跨境电商中十分常见，但如果操作不当，可能会引发侵权纠纷、账号封禁等风险。对于跨境卖家来说，如何合理规避跟卖风险至关重要。
跨境跟卖的主要风险
- 品牌侵权风险
- 如果跟卖的商品涉及商标、专利或版权保护，可能会被品牌方投诉，导致账号受限或资金冻结。
- 亚马逊对知识产权保护严格，一旦被判定侵权，轻则下架Listing，重则封号。
- 价格战与利润压缩
- 跟卖者通常会以更低价格抢占购物车（Buy Box），导致原卖家利润下降，甚至被迫降价竞争。
- 账号绩效受影响
- 如果跟卖的商品质量差、物流慢，可能导致差评增多，影响账号的ODR（订单缺陷率）和整体评分。
- 恶意竞争与虚假投诉
- 部分卖家可能通过虚假投诉（如假货举报）打击竞争对手，导致无辜卖家被误判。
如何规避跟卖风险？
1. 注册品牌并完成亚马逊品牌备案（Brand Registry）
- 拥有注册商标（如美国TM标或R标）后，可在亚马逊完成品牌备案，获得品牌保护权限。
- 备案后可使用”透明计划”（Transparency Program）或”零计划”（Project Zero）防止跟卖。
2. 使用独家销售计划（Amazon Exclusives）
- 加入该计划后，亚马逊会禁止其他卖家跟卖你的产品，但需支付额外费用并接受更严格的审核。
3. 优化Listing，增加差异化
- 通过定制化包装、赠品或独特的产品描述，让买家更倾向于选择你的商品而非跟卖者。
- 在图片、标题和Bullet Points中突出品牌信息，提高辨识度。
4. 监控跟卖行为并及时投诉
- 使用工具（如Helium 10、Keepa、SellerAMP）监控跟卖情况。
- 发现侵权跟卖时，可通过亚马逊”举报违规行为”（Report a Violation）提交投诉。
5. 采用FBA发货，提高购物车占有率
- 亚马逊FBA卖家更容易赢得购物车，减少跟卖者抢单的机会。
6. 避免跟卖高风险产品
- 不跟卖大品牌（如苹果、耐克等）或专利产品，以免触发侵权投诉。
结语
亚马逊跟卖是一把双刃剑，既能快速获取流量，也可能带来巨大风险。跨境卖家应优先建立品牌护城河，通过合法合规的方式保护自己的权益。同时，定期监控市场动态，灵活调整运营策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。