一、课程简介

随着全球电商市场的快速发展，跨境电商成为许多企业和个人创业者的重要选择。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了大量卖家入驻。本课程旨在帮助学员系统掌握亚马逊跨境电商的核心运营技巧，从账号注册到品牌打造，全方位提升运营能力。

二、课程目标

  1. 掌握亚马逊平台的基本规则与运营逻辑
  2. 学会选品、Listing优化、广告投放等核心技能
  3. 提升店铺运营效率，规避常见风险
  4. 打造品牌化运营策略，实现长期盈利

三、课程大纲

模块一：亚马逊平台基础

  1. 亚马逊全球站点介绍与市场分析
  2. 账号注册与资质要求（个人卖家VS专业卖家）
  3. 亚马逊卖家后台功能详解
  4. 平台政策与合规要求（FBA/FBM模式对比）

模块二：选品与市场调研

  1. 亚马逊选品逻辑与核心指标（需求、竞争、利润）
  2. 工具辅助选品（Helium 10、Jungle Scout等）
  3. 供应链管理与供应商谈判技巧
  4. 差异化选品策略与蓝海市场挖掘

模块三：Listing优化与转化率提升

  1. 标题、关键词、五点描述的撰写技巧
  2. 高质量主图与A+页面的设计要点
  3. 评论管理与提升自然留评率的方法
  4. 价格策略与促销活动设置（Coupon、Lightning Deal等）

模块四：亚马逊广告与流量获取

  1. 广告类型解析（SP广告、SB广告、SD广告）
  2. 关键词研究与广告结构搭建
  3. 广告优化技巧（ACoS控制、否定关键词设置）
  4. 站外引流策略（社交媒体、红人营销、Deal网站）

模块五：物流与库存管理

  1. FBA与FBM的优劣势对比
  2. 头程物流选择与成本控制
  3. 库存管理与补货策略（IPI分数优化）
  4. 退货处理与客户服务技巧

模块六：品牌化运营与长期发展

  1. 亚马逊品牌备案（Brand Registry）流程
  2. 品牌故事与店铺装修优化
  3. 利用Vine计划、品牌分析工具提升竞争力
  4. 多站点布局与全球化运营策略

模块七：风险规避与数据分析

  1. 常见账号风险（关联、侵权、绩效问题）及应对措施
  2. 亚马逊算法更新与政策变动应对
  3. 数据化运营（Business Report解读）
  4. 利用ERP工具提升运营效率

四、适合人群

  • 跨境电商新手卖家
  • 传统外贸企业转型亚马逊
  • 个人创业者或副业探索者
  • 电商运营从业者提升技能

五、学习收获

完成本课程后，学员将能够独立运营亚马逊店铺，掌握从选品到品牌打造的全流程技能，并具备数据化运营思维，有效提升店铺销量与利润。

通过系统化的课程学习，结合实操案例与工具应用，帮助学员在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出，实现跨境电商业务的长期稳定增长。